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三個方面告訴中小微企業如何應對網絡營銷市場困境?

2019-11-10  來自: 陜西印象信息技術有限公司 瀏覽次數:347


網絡營銷市場長久以來魚龍混雜,各種五花八門的網絡營銷服務、新概念、新模式頻出,不同的或奇怪的產品琳瑯滿目,今天這里營銷大會,明天那里營銷大會,各種互聯網峰會此起彼伏。雖然,從整體來看網絡營銷市場一派繁華與熱鬧,但熱鬧的背后真實情況又如何,或許當潮水退去后才能見分曉。

隨著網絡營銷大環境競爭加劇與消費日新月異的需求變化,中小微企業所面臨的生存環境持續惡化,因企業規模、對網絡營銷認知的匱乏、網絡營銷服務商各種不能兌現的承諾等原因,企業與網絡營銷之間的矛盾加劇,甚至于對網絡營銷失去希望。

一、當下中小微企業面臨的網絡營銷4大難題

1、高昂的人力成本

近幾年市場對于網絡營銷這方面的專業人才需求加大,行業工資也水漲船高。

簡單來算一筆:假如一個企業有2名營銷人員,每人每個月要付5000元工資,一年下來企業至少要付12W,這還僅是人力成本,并不能保證能有對應的產出。

另外,據我們的市場調研后來看,有90%以上的中小企業是不太愿意組建自己的運營團隊的。

2、錯誤的網絡營銷認知

很多企業對網絡營銷都有一種錯誤認知,認為只要1-2個人就能夠做好多個渠道的網絡營銷,也不關心什么投入與產出,且往往很多人耐心不夠,總想著1-2個月就能在網絡營銷上取得好效果,導致最后網絡營銷沒結果。

但其實網絡營銷它是一個系統化的工作,無論是渠道還是方式,都具有多元化。企業期望以1-2個人就做好網絡營銷這種想法是不現實的。

3、多元化的網絡營銷

隨著互聯網的發展,網絡營銷的形式也在不斷變化。就拿電商來說,就有淘寶、天貓、京東、微商、抖商、小程序電商等等,更別說其它大類型的網絡營銷模式了。

網絡營銷的模式一直在演變,企業能做好其中一種或一個渠道就已經非常之難,所以,當面對更多元更復雜地網絡營銷后,企業往往力不從心,不知道如何做才好。

4、魚龍混雜的服務商

網絡營銷種類多,所衍生出來的服務種類也多,但對應的服務商水平卻參差不齊。加上市場價格不甚透明,即使相同內容的網絡營銷服務,報價也是從幾千到幾萬不等,一般人根本無法辨別。

再者,服務商為了獲得訂單,在給企業承諾時毫無底線,卻在簽訂合同時對效果含含糊糊,不給明確的效果保證,等到服務之后雙方就效果問題相互扯皮,最終導致企業對網絡營銷失去信心,而服務商獲取客戶也就越來越難,獲客成本也越來越高。

面對這些難題,中小微企業應該如何應對?

1、首先要對自己企業網絡營銷現狀進行客觀、合理的分析與評估,找出自己欠缺的。

2、其次找服務商合作時,可對不同服務商進行調研與對比,再選出符合企業實情的服務商。

3、最后進行合作時,要對服務內容進行審核,對應的服務內容一定要有效果呈現,以便在執行過程中對營銷各項結果進行嚴格把控。

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